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工业品互联网营销怎么做?

2015-05-06 08:43:23 新闻

在非专业人士眼中,工业品是个比较陌生的行业,不过对专业人士来讲,工业品散发着无限的魅力。今天青岛网站建设仁智小编就带大家先来认识一下工业品有哪些细分的行业?

    根据青岛网站建设仁智小编的整理,工业品可以细分成上百个门类,比如传感器、变频器、轴承、泵、阀门、模具、链条、加油枪、护罩、液压、气动、密封件、减速器、吊钩、测量分析设备、充电器、变电器、电缆、变压器、继电器、电抗器、发电机、电子元器件、弹簧、主管、塑料机械、机床、电焊、切割设备、高压电器、摩托配件、电工仪表、色谱仪、防身护具、报警器、灭火器材等等。

    就目前的情况看,绝大多数工业品企业都建立了官方网站,少部企业的网站在设计与内容上能够发挥一定的营销作用。还有一部分工业品企业都在采用百度推广,以购买竞价排名、网盟广告,还有品牌专区为主。除此之外,更少的工业品企业会在部分财经、B2B电商、工业品类行业网站上投放广告。

    从整个现状来看,工业品在互联网营销上的积极性一般,马太效应明显,那些做得不错的企业,确实从互联网上挖掘到了真金白银,而一些浅尝辙止的工业品企业,可能对互联网营销丧失了足够的兴趣。

    我们可以来看看工业品的销售与购买模式,本质上讲,工业品采购偏理性,购买流程较长,可能涉及采购、技术、行政等多个部门;购买决策时间也比较长,可能经过招标、评标,以及多轮探讨,最终才会决定。而且在销售中,主要是销售人员同客户进行联络洽谈,甚至会是一个项目团队出动,不仅仅是提供一套产品,还涉及到方案、安装、测试、维护等一揽子事务。

    可能很多个望着这个相当长的销售链条,就觉得互联网营销发挥不了多少作用。事实上,这种观念大错特错,孰不知,互联网正在改变工业品全产业链上众多从业者的购买习惯,通过网络搜索品牌和产品、经常浏览互联网信息、深受互联网渠道的影响等,这种客户端的变化,足以让我们发现互联网营销的价值,它集中在提升品牌知名度、塑造良好的销售环境、引导客户购买、坚定客户信心等方面。

    就我们的研究与实路,工业品互联网营销可以将主要精力集中在营销型网站建设、关键搜索营销、深度的专业内容营销、行业网站推广、电子邮件许可营销、移动互联网营销等。

    青岛网站建设仁智小编建议,针对工业品牌互联网营销,不妨打一套互联网整合营销的组合拳:

    1)建设兼顾美观、内容与销售引导的营销型企业品牌网站,如果具备社交和互动功能,则更佳;

    2)对营销型网站进行搜索优化,争取一些最精准的关键词搜索结果中,企业网站能够排行在第一页;

    3)在百度百科、互动百度、360百科、维基百科等知识平台上建立词条,提升权威度;

    4)专业型报道、技术报告、产业分析和企业动态新闻定期发送,选择精准的网站与BBS等平台;

    5)开通新浪微博、腾讯微信等社会化媒体平台,持续维护与经营;

    6)展开问答、文库、经验等搜索营销,塑造正面的销售舆论氛围,引导销售;

    7)与行业媒体深度合作,探讨内容、广告、会员数据库等多种合作;

    8)正向网络口碑的全方位提升,随时监控,保持活跃度。

    对于那些正跃跃欲试,并且期望夺取更大胜利的工业品企业,现在已经是互联网营销行动的最佳时期!

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