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淘宝商城篇:看看他们是怎么赚钱的?

2015-06-10 10:25:48 新闻

今天青岛网站建设仁智小编给大家讲的是B2C,B2C是什么呢?它的中文简称为“商对客”。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。顾名思义就是在网上买东西的地方,当然你也可以理解成淘宝,天猫商城等,这样比较通俗易懂。


最近走访了10多家要做电子商务的传统企业,也拜访了好几家B2C们,其中好几个老板同时都在说一个问题:我们要做网上商城,中国哪个B2C做的好,可以作为标杆学习?


似乎没有一家B2C让我脱口而出建议这些刚进入B2C老板们去效仿的:10亿年销售级别的B2C有:京东、当当、卓越、红孩子、Vancl就这几家,但都是风投支撑,一般B2C们不能学习,而且这些B2C基本都还是不盈利的,我们不能向这些企业学习;一些后期之秀的新锐B2C,逛街、千寻等所有时尚类B2C,知名度很大,但销量与知名度不匹配,中国几乎大部分鞋、服装、化妆品为主的时尚类B2C,知名度树立手法值得参考外,从生意的角度,不仅能效仿,只能以这些时尚B2C作为反面教材来参考;


直觉建议就是:应该以单品致胜、闷声发大财的B2C为学习对象,就是学习那些在门户首页天天投放广告、在视频网站大规模投放擎天柱大幅广告的B2C们,如手机的乐到家、富模;保健品的绿瘦、ejia网,新浪首页投放数码类的菲星数码,化妆品的可贝尔等;


观察这些真正赚钱的B2C,有几个特点:

1、  都是做自有产品与品牌:在各自传统行业浸淫很多年,产品平均毛利都在90%以上,商品的性价比明显;


2、重视呼叫中心与销售:都有庞大的呼叫中心,基本最少是300到500人呼叫中心规模,看了很多B2C,看了好几十家B2C,有个深刻体会与经验就是,看一家B2C做的业绩如何,看他呼叫中心规模就足够了,我看的ejia/绿瘦等,呼叫中心都是几百人的规模,黑压压的人一大片,就知道这个网站有戏,而看其他名气很大的B2C,三三两两的几十人的客服(非正规的呼叫中心),就知道这个网站没戏,销售很难做起来。如果一个B2C不将资金资源投入到呼叫中心销售,而是搞什么资讯、SNS、WEB2.0等对销售没有直接促进的东东,这个网站应该没戏。而那些公司乱糟糟的嘈杂的打仗式的B2C,比那些安安静静的、干净整洁的B2C肯定要赚钱,这是考察很多B2C后的直观感觉。


3、有线下推广资源的支持:目前阶段,一个没有线下推广资源的单纯线上B2C想要盈利几乎不是可能的(因为单纯线上B2C只覆盖不到20%人群)。这些赚钱的B2C,即使是做网络电子商务,网络推广至关重要。


4、单品致胜的推广策略:他们投放广告都是一个单品,进入只是一个页面,将产品描述的淋漓尽致,非常懂中国消费者心理;而且对不想打字的客户,让人致电即可。。。。下订单都不需要注册,这些细节证明这些产品背后都有一个非常懂市场的老板,也是非常务实的老板,而我和他们交流,事实也是如此。


5、舍得投放广告:很多B2C总是幻想不投放广告靠合作来做大销量,这个是不现实的,以上这些真正赚钱的B2C,如绿瘦等将所有资金投入广告及呼叫中心,一般半年就开始盈利了,不像其他B2C,3年还在苦苦挣扎;又如30dao50商城创业2个月,就在迅雷每个视频页面、新浪每个新闻页面包断投放单品广告,网站还未推出,公司成立3个月不到就每天流量上10万了,每天上百订单;现在三十到五十商城在迅雷每个播放页面、新浪每个新闻页面正在投放广告,现在寻找一个单品利用这个资源一起推广:知名畅销大众品牌商品,零售价格为300到500,毛利60%以上,有库存。。。。


6、低调务实是这些闷声发大财B2C的特点:是这些老板与团队的风格,而那些整天媒体曝光、炒作,接受媒体采访的B2C,都是亏损的。


另一个建议是:让这些新进B2C老板学习那些淘宝大卖家,这些大卖家都是赚钱的,也值得学习与模仿。先将供应链做好,再学习以上真正赚钱的B2C推广手法,一定会有收获。

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文章出自:青岛网站建设公司-仁智营销 http://www.raisesky.com 如转载请注明出处!


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