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企业博客的诞生已经有好几年的时间了，随着在欧美国家的一些成功运用，国内一些具有前瞻性的企业也在开展或准备开展企业博客营销。

国外有一个名不见经传的小葡萄酒品牌，却通过博客，进行了一次成功的营销，使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。

某葡萄酒对社区很看重。其网站就是一个社区（可见网站对企业来说有多麽重要）。他们想尝试一种新方法，一种新的推广方式。看与参与者的互动会怎样影响公司的内部的交流，公司的文化，进而影响公司的销售。

他们做了一个小试验：

去年，他们给社区会员送出去了大约100瓶葡萄酒。

只要社区满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

1.住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的社区问题。

2.已届法定饮酒年龄。

收到葡萄酒并不意味着你必须履行这个义务——你可以写；也可以不写，可以说好话，也可以说坏话。

据葡萄酒公司自称，在六月的时候，用谷歌搜索这家公司只有500，而9月8号达到20000。而在这两个月中，他们自己估计有30万人通过社区开始知道这家公司。一年以后，葡萄酒销量翻倍。

这项活动产生的滞后效应还很难具体估量，但公司发现，在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

公司利用这个博客与其他的博客人群进行互动，通过向参加100个晚餐聚会，对自己的葡萄酒提出反馈意见的博客人群免费发放葡萄酒，迅速吸引了公众关注目光，从而以100瓶葡萄酒的极低代价在100多天后成功登陆了美国市场，赢得了产品知名度和销售市场的迅速扩大。整个营销过程的费用仅仅几千美元，2005年6月他们的葡萄酒开始投放市场，不到一年就爆增到每年10万箱，而且博客营销为他们带来了源源不断地客户流。

在英国五英镑以上的瓶装酒市场，占了南非葡萄酒销售量的五分之一强。葡萄酒负责人说，我们这些年取得了辉煌的成绩，博客对此功不可没，一些消费者告诉葡萄酒商店和超市的售货员，他们是通过博客知道葡萄酒品牌的。博客不仅使我们销量飃升，而且彻底改变了我们的行为方式。

某葡萄酒认为博客营销比普通销售有着更深远的意义，博客营销把消费者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的概念，从而提升品牌形象。

某葡萄酒公司的事例极好的诠释了博客营销的巨大价值.它能帮助小企业以极低的成本迅速扩大产品知名度。这可以给那些因为资金短缺而无力做广告的公司很好的启示。

几点小启示：

传统的市场推客和广告运行模式是，我出钱满大街告诉你，瞧，这是我的产品，这就是你要的东东；社区的推客是，嘿，这是你我都感兴趣的东东，我们一起来关注它，谈论它吧。

网络并不专属于数码产品及相关产品，它也属于传统行业。

手头紧的小公司可以善用参与方式，应该善用参与者：某葡萄酒的营销成本只是百来瓶自己生产的葡萄酒。

传统的市场推客和广告直接影响的是销售，在社区推客实践中，销售不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。

博客的伟大之处在于我们能看到别人的评价，能够回复评价，“公司能和他们的顾客进行双向交流。”某葡萄酒并不是唯一一家通过博客与顾客交流的公司，饮料界的巨人吉百利史威士公司也鼓励自己的雇员在公司写博客。大公司之所以不敢贸然进入博客世界是因为博客们比较刻薄，倾向于发对现有权威，喜欢把大公司作为首选攻击目标。

博客世界能迅速传递讯息，但如果以傲慢的态度行走江湖就会遭到众人攻击，立刻损失惨重。

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