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电商淘宝:中秋促销攻略提前看!

2015-09-10 09:37:16 新闻

   中秋节快到了,各大电商卖家是不是已经开始忙碌了?节日促销准备了多少呢?在众多的促销活动中,节假日促销是每个电商商家都不会放过的。而要在那么多的商家促销活动中脱颖而出,促销前的准备工作是必不可少的。特别是促销策略的选择,更是活动成败的关键。今天青岛仁智小编就来分享一些电商节日促销的思路。


  策略一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉

  东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,那需要怎么做呢?比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给150元的宝贝打个8折,那买家感觉这个宝贝就是值120块,那他的质量估计也就是120快的质量。但是你把方案改称“花120元就可以带走价值150元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是150元,但是我只要花120块钱就得到了,他的质量品质还是150元的。不同的活动文案描述给用户的感觉也是完全不一样的。


  策略二:一刻千金——让顾客蜂拥而至

  “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的,5分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。这样看似亏本的做法实则可以引来大量的流量,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。


  策略三:超值一元——舍小取大的促销策略

  超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许在很多人看来这个完全是亏本的买卖。但其实不然,从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他是需要支付10来块的邮费的,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。因为他进了你的店铺,看了你的宝贝,如果中意就下单了。这个跟淘宝聚划算中的0.88准时抢价值上百甚至上千的促销策略是有着同曲异工之妙的。


  策略四:临界价格——顾客的视觉错误

  所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。这个也是商场、超市中最为常用的营销策略,但屡试不爽。在网上,这个价格策略也是可以采用的。


  策略五:阶梯价格——让顾客自动着急

  所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天按五折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。


  策略六:降价加打折——给顾客双重实惠

  降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一:对于顾客来说,一次性的打折的方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对于店铺来说,提高了促销的机动性,提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,在打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。


  不论是何种价格策略,关键是要有成效。淘宝掌柜们可以根据自己店铺的情况,去采用适合自己的价格策略。

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